基本情報
- 業種
- ウェブ制作
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 10名～30名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 20アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 新規開拓営業
東京都内にある、約15名のweb制作会社です。
こちらの会社はもともと営業マンのいない会社で、社長が自ら案件を獲得しておりました。取引先としては、「紹介」や「人脈」から頂いている大手のメーカーなどが多く、日々忙しくしており売上自体は伸びていたのですが、新規の取引先が増えないことが悩みだったのです！そんな中、社長は「この体制がいつまで続くのだろうか？急に今ある取引先なくなったらどうなるのだろうか？」とふと思い、 制作会社に強い営業代行を探し、お声がけを頂いた、という経緯でした。
その社長がお会いした際に最初に仰っていたのは、「お仕事がなくなった時のために、社内で新規案件をとっていける仕組みが必要だ！」という事でした。
その会社の強みや特徴を活かしながら、営業が行きやすい会社周辺地域を中心に営業をかけていくことにしました。さて、新規開拓での営業をする上で意識しておかなくてはいけないことがあります。それは、「新規開拓営業は楽ではない！」ということです！「そんなの分かってるよ！」と思いました？特にこれまで新規開拓をされたことがない企業様の場合、 「どのくらいで売上が上がるの？」 と良く質問されることがあります。
結論から言ってしまいますと、それは企業によって全く異なるため分かりません！
戦略や営業方法、その会社の実績やスキルなどはもちろんありますが、タイミングなどの運の要素もありますので、明確に「○○までに○○円売れます！」という事は言えないのです。
逆にそれを言い切ってしまう方が怪しいですよね・・・
「必ず儲かりますよ！」って言っているようなものですからね。
極論、早ければ1ヶ月で売上を上げられる企業もおりますし、１年かかる企業様もいる、ということです。そもそも、新規開拓を全くした事がない企業が、新規開拓を初めてすぐに受注する確率は低いのです。だからこそ、その確率を上げるために我々がサポートをしています！その企業様が営業活動で課題に感じているところにフォーカスをあてて、我々のノウハウをもとにサポートするからこそ売上が上がるのです！
その会社さんは年度末の調整案件にちょうどよくはまり、弊社の営業支援を始めてから3ヶ月で成約することに成功致しました。
そこからは毎月見込み客を増やすことでコンスタントに案件を獲得することが出来るようになり、紹介や人脈以外での売上ルートを確保する事が出来ています。
実は、最初は会社周辺への営業を行っていましたが、今では規模も大きくなり、少しずつ営業範囲も広げています。
低単価なサービスの場合は、訪問ではなくスカイプやハングアウト、FaceTimeなどで一度お打ち合わせをし、メールなどでのやり取りを行い、会わなくても成約する手法を確立させることも出来たのです！この方法であれば、近隣だけでなく地方へも営業ができますので、営業範囲が広がり、可能性がどんどん広がっていきますよね！
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