基本情報
- 業種
- アプリ開発
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 5名～10名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- アプリ開発
- 実施内容
- iPhoneアプリ開発案件の獲得
東京都内にある、8名のシステム会社です。元々紹介・社長の人脈がメインで顧客開拓をしていたのですが、今後の事業展開や採用を見据えて新規開拓をしていきたいというご要望を頂き、弊社で営業代行をさせて頂く事になりました。実はこちらの企業様、過去にはマッチングサイトや紹介などの営業代行を活用したことがあるそうなのですが、どれもあまり効果がなかったとのことで、「営業代行」にあまり良いイメージを持っていなかったとのことでした。しかし、弊社の「規模・業種を特化した点」「料金が前払いではない点」「案件に対しての紹介ではなく0から新規開拓をする点」を評価頂き、ご縁が始まったのです。
こちらの企業様は、アプリ開発、webシステム開発を中心に幅広く業務を行なっておりましたが、PHPを得意としており、iPhone アプリ開発案件を獲得していきたいとのことで、そちらに絞って営業をかけていく事にしました。先方はアプリだけでなく全体的に対応出来るという点を推していきたいとのことでしたが、リソースに限りのある中小企業の場合、「あれも出来ますこれも出来ます」というのは逆に強みがなくなってしまう可能性があります。こちらの企業様はアプリ開発において、とある大手企業で特殊な技術を使った実績があったため、まず新規の入り口として「iPhoneアプリ開発」を選択し、そこに集中して営業していくことにしました。特に色々対応出来る企業様は、このように「絞る勇気」も必要なのです。方向性が決まれば、まずは営業戦略を立案していきます。ここでのポイントは「何を売りたいか」ではなく、「どんな課題・ニーズがあるか？」という相手の視点から戦略を考えることです。あとはPDCAを繰り返す！
※PDCAとは・・・「plan（計画）」「do（実行）」「check（評価）」「act（改善）」のことであり、これらを繰り返すことによって、業務を継続的に改善していきます。
その結果、その企業様は最初の3ヶ月で11件の商談を獲得し1件の成約、その次の3ヶ月では13件の商談を獲得し2件の成約に繋がりました。その後も順調に安定して案件を増やし続け、今でも長いお付き合いをさせて頂いております。営業先の中には、「最初にお願いする案件は低予算でやりたい」という所もあります。特にシステムのようなサービスの場合、信頼関係のない状態でいきなり大きな案件を任せにくいものではありますので、まずは信頼を得るために小さい案件からこなす、というのも戦略の一つです。しっかりと仕事をする事でそのあとの継続した案件にも繋がりますし、表に出せる実績としても増えていきます。
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