基本情報
- 業種
- 求人広告
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 5名～10名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 新規営業、開拓経験が浅い若手営業マンのスキルアップにつながる営業支援
ベテラン営業マンは大口既存顧客の対応に大半の時間を使っている為、新規営業は経験が浅い若手営業マンが受け持っている状態。しかし、経験が浅いため新規アプローチを上手く出来ず、新規顧客開拓がうまく出来ず、経験豊富な営業マンが多忙のため常時不在の現状になっているのがお悩みだったそうです。
大口既存顧客の対応と新規開拓アプローチに大半の時間を使っており、営業スキルの教育や新規見込み客フォローに時間をかける事が出来なくなっている状態。若手であっても安定して新規取引先を増やせる仕組みを作る必要があると考えました。一般企業に対して、営業代行を使い今後求人広告が発生する企業に対して新規アプローチを行い、アポイント提供を毎月2〜3件行いました。営業代行を使う事で新規訪問先企業は増えましたが、社内で営業スキルを教育する時間が取れていなかった為、成約率の増加には繋がっていませんでした。提供件数は減ってしまうが、求人広告について具体的に時期や予算が確定している企業に絞ってアポイント提供を行うことに軌道修正しました。商談時の技術について、別途営業スキル研修を行っていきスキルを身に着けてもらうことに。商談時スキルを高めながら、具体的な案件がある企業のみ新規営業を行った事で商談成約率の向上に繋がりました。また、それにより新しく入ってくる新人に対して社内教育をする時間が十分に取れるように改善されていきました。
これにより、浅い若手営業マンのスキルが高まり新規求人広告の受注が3件も獲得できる結果となりました。経験が浅い若手営業マンはまずどこから手を付けたら良いのかわからず、アプローチ方法を考えるまでに時間を要します。弊社はその橋渡しをさせていただき今後の営業スキルの向上のお手伝いをさせていただきました。
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