基本情報
- 業種
- パソコン教室
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 1名～5名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 一般でなく、企業へのアプローチ
- 実施内容
- 新規事業営業開拓
以前は基本的なパソコン操作の教室であっても生徒数が増加していたが、近年ではパソコン技術について企業内研修で全て習得出来てしまうことから、外部のパソコン教室に対するニーズが減少してきて困っていたそうです。近年、従来まであった行政機関からの補助金が打ち切られるケースが増えてきており、それに伴いパソコン教室に対する問い合わせ数も減少傾向にあります。それに伴い通常のパソコン技術習得については内製化の傾向になっています。そのため、今後はパソコン操作だけでなく、それ以外の付加価値を提案していかなければならないがどのようにしたら良いのかわからない状況。
一般企業に対して、購入したパソコンの使い方教室を主とした内容で、アポイント提供を毎月2〜3件行うことからはじめました。しかし、話は聞いてくれるが、パソコン技術習得について社内で行う企業が増えてきたことから、単純なパソコン操作を教えるだけの提案では、定期的な受注案件には至らないという結果に。ヒアリングを重ねるうちにたどり着いたのが、パソコン操作習得については内製化している企業が多い中、それに付随するホームページ制作やWEB解析に対する知識や技術が不足している企業が多く、習得機会の必要性を感じている傾向にあるのではないかと思いました。そうしたところから、パソコン教室のカリキュラムの中で、WEB解析やホームページ制作を学習出来るカリキュラムを作成し一般企業に提案したところ、定期的な講義依頼を受注する事に成功したのです。
新たな事業の提案をさせていただきアプローチしたところ今までにない新規の企業様に契約いただくことに成功しました。客観的に見ることは内側からではなかなか難しいものです。「自分の強みはなんですか？」と聞かれてしっかりと答えられるように私たちはサポートします。大手企業はもちろんなのですが、中小企業にとってUSP(「独自の売り」や「独自の売りの提案」など)を考えることは、今後の営業に役立つというだけでなく、これまでの活動の振り返りや自社を客観的に見る事で、これまで気付かなかった気付きがあるかもしれません。自分たち独自の強みを明確にし、ライバルたちに差をつけることで、新規の案件をしっかりと獲得出来る体制を作りましょう。
USP含め、新規取引先を増やすための営業にお困りの方は、是非お気軽にご相談下さいませ。
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