基本情報
- 業種
- 広告
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 30名以上
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 営業スキルの提供、新規開拓
収益は既存のメインクライアントに依存しており、メインクライアントを失うと収益の大半を失ってしまう。こうした不安から自社で新規開拓を行っているが、有効な手立てが打てない。メインクライアントに依存している状態はいつまで続くか分からない不安を抱えている。社内で新規開拓の技術を身につけ、新しいお客様を獲得していくことが重要だとは思っているが有効な手段を知りたいとのことでした。従来の営業スキルだけでは新規開拓が難しいと行き詰まりを感じたタイミングでご相談いただきました。
既存の顧客のフォローもあるため新規開拓にそこまで時間を使えない、効率よく対象者を見つけることがポイントだということでまずは営業アポイントを行いました。弊社の営業スキルを最大限に発揮し、毎月3件〜4件商談を行ったことで新規の訪問先が増えました。年間の広告予算を2,000万円〜3,000万円使用する企業にターゲットを絞り込みアポイントを設定しました。
さらに見込客フォローを徹底して行ったことで、見込客のコンペティションに参加できる状態にまで関係を深めていくことに成功しました。コンペティションで自社の提案が採用され、毎月の受注に繋がる嬉しい結果となりました。
中小企業だけでなく、大手にも目を向け新規獲得に成功、さらに見込み客のフォローの徹底を心がけたことで関係を深め今後の新規獲得への道筋を開拓することに成功しました。広告代理店では長い期間の契約は最重要になってくるのでそうしたフォローも忘れずに行うことが重要です。今回の営業代行では、業界に特化しているからこそできる提案をヒアリングの際にご提案させていただきました。
「初回限定」お問合せフォーム営業代行
1000社に営業代行 14,800円（税抜）
IT・クリエイティブ企業の営業サポートなら弊社にお任せください。新規営業開拓の課題を即解決します。
