基本情報
- 業種
- 印刷
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 100名以上
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 10アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 新規営業開拓、テレアポ、訪問営業
従来のように自社で印刷機を持ち、印刷物を普通に請け負うようなスタイルでは事業として成り立たない。販促企画や広告制作から行う仕事を受注したいが、どのような営業手法が良いのか有効な策を打ち出すことができていないとお悩みとご相談いただきました。一般的な印刷業を脱却して広告制作の領域に進出する印刷業が多いが、その領域はその仕事を専門として長く事業を行っている競合が多数存在しています。広告制作の中でも営業をする領域を絞らなければ競争力を発揮することができない。
まずは商品を絞らずに年間で1,000万円以上の広告予算があると考えられる企業をリストアップしアプローチを行いました。商談を行った結果、既存の取引先の広告会社との違いを明確に打ち出すことができないでいました。当初設定したターゲットの中でも、紙媒体を多く活用する業界にさらにターゲットを絞り、もともとの事業領域である印刷の経験や知識を活かしやすい企業を中心に商談を行いました。紙媒体の質の向上やコストダウンを積極的に提案することができ、それを強みとして販促企画全体の受注増加に繋がりました。
結果、展示会で活用するパンフレットやノベルティや新規のお客様の獲得、折り込みチラシとＷｅｂ制作、ダイレクトメール制作、パンフレット制作など多種のお仕事獲得に成功しました。印刷業には様々な種類があるためその会社でできる事はそれぞれ違います。出来ることが多ければ多いほど契約成功率は格段にアップします。弊社では細かいヒアリングを繰り返し、スポットを当てる場所や打ち出し方法について提案させていただきます。
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