基本情報
- 業種
- WEB制作
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 50名～100名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 500アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 新規開拓事業
東京都内、50名のWEBクリエイティブ制作会社です。
新たな大手企業との直取引を増やすための新規開拓を目標に営業活動を展開しましたが、なかなかアポイントまでたどり着けず困っていたところに専門の営業代行会社があるのを知り合いから聞き、お願いしてみることに。はじめは「資料送付」によって会社の知名度をあげることからお願いしてみました。無料トライアル案内のための資料送付獲得がGOALであり、担当者名・担当部署/役職・メールアドレス・WEB広告への悩み・成果を上げていきたい商品をヒアリング。
こちらの企業様は各業種の大手企業との付き合いによる実績数が多く、その点を強みとしてアピールしました。
ユーザーの行動パターンを予見し、最適な情報設計からデザイン構築画・設計で、WEB広告の運用面ではなくクリエイティブ面で結果を「必ず」上げてきた成果を伝え、安心感を持ってもらえた、とのことです。多くの資料送付が獲得出来ており、そこから具体的に提案がほしいという企業も多数出ていると。ヒアリング内容をもとに、最適な資料及び内容を送付できるため、単なる資料送付ではなく、営業効率が良い、次につながる資料送付が出来るようにアドバイスさせていただきました。毎月500件のアプローチを行うため、このペースで見込み顧客が増えてくれば、自分達でドアノックをする手間がかなり省けるので、生産性がとても高く業務効率化になると嬉しいお言葉をいただきました。
12月に入り、挨拶回りで忙しくなる大手企業でも18%弱のアポイント率が獲得できました。クライアント側でターゲットリストを事前に調査したことで受付突破率が向上したことが成功の要因でありました。年明け以降及び来期以降の予定を検討中という企業も多く、訪問後にコンペに参加が決まった案件も複数出ているとの事でした。
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