基本情報
- 業種
- デザイン制作
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 10名～15名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 30アポイント
- ターゲット
- 営業支援
- 実施内容
- 新規開拓事業
神奈川県にある約13名の、デザイン制作会社です。紙媒体からWEB媒体までの幅広いデザイン制作業務・紙媒体の印刷業務の新規開拓を求めていたのですが、営業専門の人員が不足していることもありどのように対策を取るべきか悩んでいました。
他社と比較した際にクオリティからのコストバランスが圧倒的に安い事を強みとし、印刷業務に関してはコストよりもクオリティ面を強みとしています。また、どちらかに特化するよりも、幅広い業務を行えることを伝えた上で、まずは現在付き合いのある会社との比較検討してもらうための実績集や会社の説明が出来るアポイント取得。クライアントの希望で継続的に安定して仕事がある広告代理店をターゲットに絞りました。
コストが安くなるデザインの方が興味を持ってもらえると思ってはいたが、結果として28件のうち20件近くが印刷業務への興味が多かった。
アパレルなどのブランド系の仕事の場合にはクオリティにこだわる事が多いため、その点で特にクオリティに自信のある印刷の方での実績の問合せ案件が多かったように思います。
代理店経由だと初めてのところとすぐに新規で取引という事はなかなかなりづらい傾向でしたが、案件の中には直近で探していたところがあり、金額面やクオリティ、これまでの実績を評価してもらい、提案後にすぐに受注に繋がった案件もあったとの事でした。アプローチ数500件のうち、アポイント件数28件アポイント率5.6％の結果となりました。
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