基本情報
- 業種
- HP制作
- エリア
- 神奈川県
- 従業員規模
- 5名～10名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 40アポイント
- ターゲット
- 建設業鳶職/社長
- 実施内容
- テレアポ・新規開拓事業
神奈川県、7名のホームページ制作会社です。
制作・SEO・解析が一つになったパッケージでの新規のお客様獲得したく日々努力したのですが営業マニュアルやトークシナリオなど何かお客様からアクションをもらってから新しく用意するというとても効率の良くない、新人や、営業未経験者では全く営業について学ぶ機会がない状態で困っていました。
アポイントの焦点は制作・SEO・解析が一つのパッケージであること。HPに訪れた企業の企業名・TEL・住所が分かる解析ツール。高額なためキャッシュアウトに抵抗がない事。ネットリテラシーの低い業界として中小の建設業、製造業、運送業があげられたので、最も母体数の多い建設業に決定。中小の建設業では、スーパーゼネコンなどの大手に、1つの太いパイプを持っている会社が多いが、何かあった時に切られてしまうのではないかと、新規の取引先を考えている企業も多いため、能動的なアプローチとして効果的に作用すると考えた。建設業でも建築や内装会社はキャッシュフローの滞り多く、回転が遅いが、鳶職は資材と人工さえあれば、かなりの数の現場を保有しているので、キャッシュフローの回転も早く、工事の単価も高いため今回に最適なターゲットとご提案。話す前に「基本的には横のつながりだとは思うのですけど」と一言添えてから説明をする事で、同意を得られ興味を得られた。
いつかは作ろうと思っていたが話が進んでいなくて作らずにいたという企業が多かった。ネットリテラシーは高くないが、特に抵抗があるわけでもなかったので高確率のアポイント取得へと繋がったクライアントからも、商談にて価格を訴求されることがほとんどなかったと聞き、成約件数からも伺えるとおり、鳶職を選定したマーケティングが成功しました。
アプローチ数1000件・アポイント件数 41件・契約件数11件。
これまで多くのウェブ制作会社様をご支援させて頂きましたが、ウェブが充実していて損になることは全くありません！もし心当たりがある方は、いきなりフルで対応する必要はありませんが、少しずつでも手を加えてみてはどうでしょうか？
「どうやっていいか分からない」「時間がない！」という方は、弊社にて色々とサポートをさせて頂きますので、是非お気軽にご相談ください。色々な事例やご提案を準備してお待ちしております。
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