基本情報
- 業種
- 広告
- エリア
- 東京都
- 従業員規模
- 10名～20名
依頼情報
- アポイント獲得目標数
- 20アポイント
- ターゲット
- 美容室・サロン
- 実施内容
- テレアポ、訪問営業
Twitter広告運用代行を専門で行っている小規模会社です。
営業職もこなせる者の求人広告を出してはいるのですが、小規模・しかも起業してから間もないこともありなかなか求めている人材確保が出来ず困っていました。
営業マンでしかもIT系も何でもできるスーパー人材は大手企業に向かってしまします。そこで営業代行会社様をネット広告で見つけたので問合せしたところ悩んでいたことや、営業のアドバイスまでいただけて本当に助かりました。
日本でもスマホやタブレットが全体で50％を超えており、特に10～20代の普及率が高く、81％という普及率となっています。スマホの影響もあり、SNSサイト利用者が年々10％以上の増加傾向にある。SNSを使用しているのは、女性が多いのです。ターゲットの選定として、エンドユーザーの興味を引き、集客効果が期待できる業種として、美容室、サロンを選定しました。ヒアリングの結果、クライアントの強みはHP製作等と違い、非常に安価であること・ツイッターの特性上、拡散性が高く、集客効果に期待が持てること・広告の管理も料金に含まれていること。安価で高い集客効果が見込める点をトークに盛り込み、その具体的な理由の補足を行い、将来的な集客見込みについて説明し、興味を引く事を狙いとしました。
ターゲット選定がうまく機能し、提案内容に対して興味をもって頂く事に成功しました。費用も安い事もあり、5.6％という高い結果を出しました。ターゲット先の悩みとサービスの強みをマッチングさせる事が出来、28件の成約。また、見込み顧客として、9件が商談中である事をご報告頂きました。社内のスタッフで手が足りないのであれば、アウトソーシングを活用すればいいのです。昔は社内で全て完結するスタイルが当たり前でしたが、「フリーランス」「ノマド」といった働き方が一般的になった今では、「いかに上手にアウトソーシングを活用できるか」というのは、非常に重要なスキルであるとも言えます。特に小規模の会社の場合、「あれもこれも全て社内でやる」というのは、全てが中途半端になってしまう可能性もあり、効率を大きく下げてしまう可能性すらあります。社内で雇用するよりもリスクも少ないですし、プロジェクトや案件ごとにチームを組めるというメリットもあり、仕事が多い時や少ない時など、時期によっても変動させる事が出来ますので、必要に応じてアウトソーシングの活用をおすすめしています。
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